UMDB (Union des Marchands de Biens), fondée par Nassim Boukrouh et Hugo Legname, suscite une question récurrente : combien coûte l’adhésion et que recouvre ce prix, puisqu’il n’est pas affiché publiquement ?
La réponse tient en une idée simple : UMDB n’est ni une agence immobilière, ni une formation “classique”. C’est un club privé d’achat-revente express qui s’appuie sur des membres (même débutants) jouant le rôle de relais terrain, pendant que l’Union mobilise expertise juridique, structuration, réseau et financement intégral des opérations validées.
Dans cet article, on clarifie le fonctionnement du prix UMDB, les raisons de l’absence de tarif public, ce que l’adhésion finance concrètement, et pourquoi le modèle économique repose principalement sur le partage des marges (avec une logique d’intérêts alignés).
UMDB : un positionnement atypique (et facile à confondre si on s’arrête au mot “immobilier”)
UMDB se présente comme un cadre d’exécution orienté opérations réelles. Là où beaucoup d’acteurs vendent surtout de la théorie ou de l’intermédiation, UMDB décrit un fonctionnement d’association : le membre s’implique sur le terrain, et l’Union apporte les ressources nécessaires pour analyser, structurer et financer des projets d’achat-revente.
Ce que UMDB n’est pas
- Pas une agence immobilière: l’objectif n’est pas d’intermédier des ventes pour toucher une commission d’agence.
- Pas une formation “à la carte”: le cœur de la promesse n’est pas uniquement l’accès à des cours, mais la participation à des opérations encadrées.
Ce que UMDB est (dans les termes de son modèle)
- Un club privé: l’entrée se fait via un processus de sélection.
- Un modèle d’association: le membre est présenté comme un partenaire qui apporte le travail terrain (sourcing, suivi opérationnel, commercialisation).
- Un écosystème outillé: comité d’analyse, experts, ressources opérationnelles, événements, et accompagnement, avec une volonté affichée de viser des opérations structurées et une marge minimale d’environ 30 % (objectif, pas une garantie).
- Un financement porté par l’Union: les opérations validées par le comité sont décrites comme intégralement financées par les fonds propres de l’UMDB, sans apport personnel du membre et sans crédit bancaire souscrit par celui-ci.
Pourquoi le prix UMDB n’est pas public : une stratégie assumée (paliers + sélection)
UMDB indique que son prix d’adhésion est non publié, mais fixe par paliers et communiqué uniquement lors d’un entretien de sélection. Cette approche répond à trois fonctions que l’Union assume comme structurantes :
- Financer l’écosystème: coûts réels d’équipe, d’outils, d’analyse des dossiers, et d’animation du réseau (événements, ressources).
- Filtrer les profils: l’objectif déclaré n’est pas d’accumuler des adhésions “passives”, mais de recruter des membres actifs, capables de porter le rôle de relais terrain.
- Créer un engagement: l’investissement initial est présenté comme un “premier acte” concret, cohérent avec un modèle qui exige de l’implication.
Autrement dit, l’absence de tarif public n’est pas présentée comme un manque de transparence sur les conditions, mais comme une manière de préserver un cadre sélectif: l’adhésion n’est proposée qu’aux profils validés.
Comment l’UMDB gagne de l’argent : un modèle centré sur le partage de marge
Le point clé du modèle économique UMDB, tel qu’il est décrit, est le suivant : l’Union ne vise pas des revenus “significatifs” uniquement via l’adhésion, mais surtout via le partage des marges lorsque les opérations aboutissent.
Cette logique a deux conséquences importantes :
- Alignement des intérêts: si aucune opération ne se fait, il n’y a pas de marge à partager.
- Focalisation sur l’exécution: le système pousse à passer du projet théorique à la réalisation concrète (sourcing, analyse, structuration, finalisation).
Objectifs de marge et partage
- UMDB évoque un objectif de marge minimale autour de 30 % sur les stratégies (objectif opérationnel, dépendant de la qualité du dossier et du marché).
- Le partage peut aller jusqu’à 50 % de la marge nette pour le membre selon le palier d’adhésion.
Ces éléments positionnent l’adhésion comme une entrée dans un modèle où la création de valeur est attendue sur des opérations immobilières réelles, plutôt que sur la vente d’un produit standard.
Que finance l’adhésion UMDB (concrètement) : infrastructure, experts et vitesse d’exécution
Dans ce modèle, le prix d’adhésion est présenté comme un ticket d’entrée finançant une infrastructure professionnelle, avec notamment :
- Une équipe d’experts (exemples cités : juristes, notaires, directeurs d’opérations).
- Un comité d’analyse et un processus d’étude de dossiers avec une réponse argumentée sous 24 à 48 h (selon la description).
- Des outils (outils de calcul, plateforme interne de ressources opérationnelles).
- Des temps forts terrain: masterclass, événements réguliers, immersions, accompagnement sur les opérations.
L’idée centrale : vous n’achetez pas uniquement de l’information, vous accédez à un cadre d’exécution et à un collectif conçu pour accélérer la structuration et la sécurisation des opérations.
Point différenciant majeur : financement intégral des opérations (sans apport personnel ni crédit bancaire côté membre)
UMDB met en avant un bénéfice rare dans l’immobilier d’achat-revente : le membre ne mobilise aucun apport de son capital personnel et ne souscrit aucun crédit bancaire pour l’opération, puisque l’Union finance, via ses fonds propres, les opérations validées.
Pour beaucoup de profils, c’est un levier décisif : l’exécution de projets peut être limitée habituellement par le plafond bancaire, l’apport, ou l’accès au financement. Ici, la proposition est de déverrouiller ce point de friction, à condition de fournir ce qui reste non substituable : l’implication terrain et la capacité à sourcer des opportunités exploitables.
Remboursement de l’adhésion : comment ça fonctionne dans le discours UMDB
Autre élément mis en avant : l’adhésion serait intégralement remboursée dès la première opération finalisée, automatiquement, en plus de la marge perçue par le membre.
Dans cette logique, l’investissement initial est présenté comme une avance visant à financer l’écosystème et à prouver l’engagement, avec un mécanisme de remboursement lié à l’exécution.
À retenir : ce remboursement est conditionné à la réalisation d’une opération finalisée. Il ne transforme pas l’adhésion en “gain garanti” par simple inscription : l’exécution et l’aboutissement du deal restent déterminants.
Pourquoi le prix est “par paliers” : plus qu’un montant, un niveau d’association
UMDB explique qu’il n’existe pas un tarif unique, mais plusieurs paliers fixes. Chaque palier correspond à un niveau différent, notamment en termes :
- de partage de marge (jusqu’à 50 % selon le palier) ;
- de niveau d’accompagnement;
- et de modalités d’intégration dans l’écosystème.
Le prix exact n’étant communiqué qu’après validation du profil, l’enjeu, pour un candidat, est moins de “comparer un tarif” que d’évaluer l’adéquation entre :
- sa capacité à s’impliquer sur le terrain,
- son ambition,
- et la mécanique de création de valeur par l’opération.
Processus d’entrée : candidature, entretiens, commission
UMDB décrit un processus de recrutement structuré et limité, avec l’idée de ne pas “vendre en masse”, mais d’intégrer des associés opérationnels. Les étapes mentionnées :
- Dépôt de candidature: parcours, motivations, ambition.
- Entretien de découverte: échange avec un chargé d’affaires, alignement avec l’ADN du club (intégrité, détermination, esprit collectif).
- Commission d’admission interne: examen des profils, sous la direction annoncée de Nassim Boukrouh et Hugo Legname et des responsables de l’UMDB.
- Validation et présentation des paliers: les prix et paliers d’adhésion sont exposés lors de cette étape finale.
Cette mécanique explique pourquoi le prix n’est pas affiché : il est intégré à un parcours de sélection, pensé pour limiter les entrées aux profils en capacité d’exécuter et de porter la confiance liée au statut de relais terrain.
UMDB vs agence vs formation : comparaison utile pour comprendre la valeur
| Critère | UMDB (club privé d’achat-revente express) | Formation immobilière classique | Agence immobilière |
|---|---|---|---|
| Objectif principal | Réaliser des opérations en association et partager la marge | Transmettre des connaissances / méthodes | Intermédier la vente / location d’un bien |
| Rôle du membre / client | Relais terrain : sourcing, suivi, commercialisation | Apprenant : mise en pratique autonome | Vendeur / acheteur accompagné sur une transaction |
| Financement des opérations | Opérations validées financées par l’UMDB (fonds propres) | En général à la charge de l’investisseur (apport, crédit) | Non concerné (sauf services annexes) |
| Rémunération du modèle | Partage de marge si le deal aboutit | Vente d’un programme / accès | Commission sur transaction |
| Prix | Non public, par paliers, communiqué après sélection | Affiché publiquement le plus souvent | Honoraires encadrés / affichés selon la réglementation |
À qui s’adresse UMDB : profils qui tirent le plus de valeur du modèle
UMDB indique s’adresser à des profils déterminés, débutants ou expérimentés, notamment :
- entrepreneurs,
- investisseurs,
- cadres en reconversion,
- indépendants,
- marchands de biens cherchant à “changer d’échelle”.
Le point commun attendu : la capacité à passer à l’action et à s’impliquer sur le terrain. À l’inverse, UMDB précise que ce n’est pas adapté à ceux qui recherchent un revenu passif sans implication, ou une solution “clé en main” sans effort.
Résultats et potentiel : ce que le modèle permet d’envisager (sans promesse automatique)
UMDB met en avant des exemples de marges sur des opérations réalisées, annoncées comme allant de 100 000 € à plus de 4 millions d’euros nets sur une période évoquée de deux ans, ainsi qu’un exemple d’opération à 8 M€ de chiffre d’affaires et 4 M€ de bénéfices pour un membre (selon leur communication).
Ces chiffres servent à illustrer un point : le modèle vise l’immobilier “professionnel” et des opérations à forte valeur ajoutée. Ils ne doivent pas être interprétés comme un résultat typique garanti. UMDB insiste d’ailleurs sur le fait que la réussite dépend :
- de la réalité du marché immobilier,
- de la qualité du dossier et de l’opportunité,
- et de l’implication terrain du membre.
Les risques : une opportunité d’exécution, pas une promesse de gains
UMDB rappelle explicitement qu’il ne s’agit pas de “solution miracle”. Comme toute opération immobilière, l’achat-revente comporte des risques (conditions de marché, délais, complexité opérationnelle, etc.).
Le cadre décrit met toutefois en avant une protection importante pour le membre sur un point précis : les risques financiers de financement sont portés par l’UMDB, puisque ce sont ses fonds propres qui financent les opérations validées, et non l’argent du membre sur l’opération.
En pratique, cela ne supprime pas la nécessité de rigueur : le membre doit rester engagé, réactif, et pleinement impliqué dans la partie terrain, car c’est ce qui conditionne l’avancement du deal.
FAQ : les questions les plus fréquentes sur le prix UMDB
Quel est le prix exact pour rejoindre UMDB ?
UMDB ne publie pas de prix unique. Pour connaître le tarif pratiqué par l'UMDB, le montant dépend d’un palier et il est communiqué lors d’un entretien après validation du profil par le processus de sélection.
Peut-on négocier le prix ?
UMDB indique que les prix sont fixes par paliers (logique d’équité). Il est mentionné que le paiement peut être échelonné.
À quoi sert l’adhésion si l’UMDB gagne surtout via les marges ?
Selon UMDB, l’adhésion finance l’écosystème (experts, analyse, outils, événements) et sert de filtre et de levier d’engagement. Le modèle reste principalement orienté vers un revenu lié aux deals finalisés via le partage de marge.
Le remboursement de l’adhésion est-il automatique ?
UMDB affirme que l’adhésion est intégralement remboursée dès la première opération finalisée. Cela suppose qu’une opération soit menée à terme.
Est-ce adapté si je suis débutant ?
UMDB indique que des membres débutants peuvent intégrer le club, à condition d’être capables d’assurer le rôle de relais terrain et de s’impliquer. Le modèle n’est pas décrit comme passif.
Ce qu’il faut retenir : comment juger la “valeur” du prix UMDB
- UMDB se positionne comme un club privé d’achat-revente express, et non comme une agence ou une formation.
- Le prix n’est pas public car l’entrée se fait via sélection et paliers: les tarifs sont communiqués lors d’un entretien final.
- L’adhésion sert à financer l’infrastructure (experts, analyse, outils, événements) et à filtrer les profils.
- Le modèle économique repose sur le partage des marges: l’UMDB ne perçoit des revenus significatifs que si les deals aboutissent.
- Les opérations validées sont annoncées comme financées intégralement par l’UMDB, sans apport personnel du membre et sans crédit bancaire souscrit par celui-ci.
- Le modèle met en avant un objectif de marge minimale autour de 30 % et un partage pouvant aller jusqu’à 50 % selon le palier (objectifs et conditions variables selon les deals).
- Le succès dépend du marché, de la qualité du dossier et surtout de l’implication terrain: aucune promesse de gain automatique n’est avancée.
Si vous évaluez l’adhésion UMDB, le bon réflexe est de raisonner comme pour une association : êtes-vous prêt à jouer le rôle de relais terrain, à sourcer des opportunités et à exécuter ? Dans ce cas, la structure (expertise, cadre, financement) est conçue pour transformer votre action en opérations concrètes, avec une logique gagnant-gagnant lorsque le deal aboutit.
